保险极客完成1亿元B轮融资，国家中小企业发展基金、联想控股参投【星势力】

11月15日，企业保险服务平台“保险极客”宣布完成1亿元B轮融资，投资方包括国家中小企业发展基金、联想控股。保险极客创始人兼CEO任彬表示，本轮融资将用于加强技术与金融复合型人员的引进和企业效率的智能化提升。

保险极客成立于2014年，主要为中小企业提供员工福利保险和健康管理解决方案。2014年，保险极客获500万天使轮投资。2016年3月，保险极客获得由复星昆仲领投，联想之星、博思投资跟投的数千万元A轮投资。同年12月，保险极客再获由清控银杏领投，联想之星、启迪之星创投跟投的5000万元A+轮投资。

当前中国社会的结构性变革正在深刻地改变着每个人的风险保障获取方式。任彬认为，中国处在城镇化快速发展的时期，随着越来越多的务工人群向城市聚集，传统的依靠地域和血缘建立起来的初级群体和次级群体在分散风险方面的作用越来越弱，人们需要更加市场化的行为来预防意外事件带来的风险，商业保险就是一种非常好的的形式。

同时，与美国、日本、加拿大等发达国家相比，我国的人均保单量还很低。银保监会2017年11月公布的数据显示，我国寿险保单持有人只占总人口的8％，人均持有保单仅有0.13张。而2015年，美国、日本、韩国、台湾的人均保单量就达到了0.8张、1.26张、1.67张、2张。换言之，中国的保险市场还有很大的发展潜力。

保险极客成立之初就选择从B端来切入市场。任彬介绍，在美国，获得健康保险的途径主要有三类：

一是通过自己的雇主、配偶或父母的雇主来获取。

二是通过参加公共（政府运营）社会保险计划，比如老年和残障医疗保险计（Medicare）和贫困者医疗救助计划（Medicaid）等来获取。

三是消费者个人自己直接从商业健康保险公司购买获取。

其中，由雇主提供的团体健康保险成为美国最为常见的健康保险保障来源。而在中国，800万保险代理人是保险销售的主要渠道。未来，企业和企业员工将会成为越来越重要的入口。

此外，相对于C端用户，TO B业务的风险属性相对更低，企业在雇佣员工之前需要对员工的健康状况进行考量，这能在一定程度上帮助保险人规避逆向选择风险。而且，基于企业员工延展出来的风险属性和保障需求能够在深度上有进一步的拓展。

从市场需求的角度来看，当下企业员工保险还存在诸多痛点。中小企业一直是市场上的弱势群体，中小企业花钱少，传统保险公司从效率和成本角度考虑，更愿意服务大公司。对于中小企业来说，因为没有议价能力，买到的产品往往价格偏高，甚至还有保险公司附加一些意义不大的保障。在后期理赔审核环节，流程繁琐、周期过长、服务体验差等都急需消费升级。这些都决定了团险市场的机会还很大。

由于企业采购团险的主要决策部门是HR部门，因此如何让HR更便捷地批量化线上操作成为团险销售的重要一环。保险极客的解决方式是为HR投保开发了“云团险”SaaS系统，支持在线投保、可以批量化上传被保员工，随时增减员，按天计费；方便在线管理和灵活支付，可选择按年度、半年、季度、月度缴费。

发布会现场，保险极客还推出了全新产品“极客+3.0”。该产品有三大亮点：

1）保障惠及家庭。即由保障员工个人到保障员工家庭，支持为配偶、子女及父母提供保障方案，无社保依然可以投保。

2）智能化推荐专属方案。依托强大的数据库，结合年龄、工作、爱好、风险点等多个维度形成人物画像，根据人物标签向员工和家庭智能推荐专属保障方案。

3）后端服务体系升级。完善了一整套理赔服务体系，医疗理赔2000元以下免收原始纸质单据。理赔申请提交后，初审通过5个工作日完成赔付。整个理赔过程更加清晰化、便捷化、高效率。

此外，保险极客还将其slogan升级为“为每一个拼搏的未来”。

任彬认为，人们常常会关心老人和孩子这样的弱势群体，而忽略了社会的中坚力量其实需要更多的保障。他们为了家庭生活努力拼搏，身体健康更应该得到关注和保障。保险极客希望通过多元化、个性化的保险和相关的健康服务为每一个正在拼搏的人和他们的家人提供保障。

据了解，目前保险极客已经为全国5000多家企业，数十万员工提供服务。合作的客户包括知乎、拉勾网、小猪短租、达内在线、新希望集团、第四范式、作业盒子等企业。合作的保险公司包括中国平安、阳光保险、新华保险、泰康人寿、中国太平、天安财险等。与爱康国宾、好大夫在线、和睦家等多家健康管理机构达成合作。在上海、广州、武汉、西安等地均设有分支机构，业务范围覆盖全国。

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